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    梳理产品结构 五粮液导入控盘分利模式
    责任编辑:蕾蕾  发布时间:2018-11-23 10:02:07  文章来源:佳酿网  作者:佚名

    广东快乐十分号码规律 www.l0nu.com   11月22日,在2019年五粮液营销策略说明会上,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)进行了2018年的市场总结,并向公司全体经销商下达2019年市场重点工作规划。据悉,接下来五粮液将调整五粮液产品结构,导入控盘分利模式;加快营销数字化转型,推进“百城千县万店”工程落地;推进升级版五粮液的导入工作。

      北京商报记者进一步了解到,在产品运营策略方面,五粮液会按照 “1+3”产品策略,进一步梳理产品。其中,1618、39度五粮液、42度五粮液等产品,明年起将全面实行“控盘分利”模式。与此同时,利用数字化手段,加大品牌市场投入,通过提升经销商和终端利润,进一步实现终端及消费者数据采集。

      据悉,会上还提出,现版“普五”预计将于明年第二季度停产,升级版“普五”预计于明年6月前择机上市。在升级版五粮液上市后,将全面采用扫码积分系统,实施精细化、数字化管理。

      有经销商指出,老版“普五”的停产,以及升级版的上市都直接指向“普五”市场价格的提升。战略计划实施后,市场上就面临着老版五粮液存货越来越少的状况,一定程度上将刺激“普五”价值与价格双向提升。据了解,升级版“普五”在品质、包装等方面都有所改变。

      对此,白酒资深营销专家晋育锋表示,停产“普五”,推出升级版,是正常的市场行为。近年来,在新一轮的白酒增长中,无论是龙头企业还是高端品牌,都在产品的高端与次高端领域加大投入,纷纷开启了高端化战略。业内有观点指出,提高价位有利于及时获取市场反馈信息,为下一步发展做出调整,同时推动品牌高端化发展。不过,在晋育锋看来,此次推出的战略规划并不具备行业参考性?!懊?、五都属于个案,其他企业是很难学习和借鉴这些策略和措施的?!?/p>

      值得关注的是,五粮液在营销渠道方面将聚焦建设基础数字化平台上,通过推进终端营销,实现门店网络赋能化、渠道业务自动化、渠道秩序规范化、渠道评估标准化、业务决策数据化。

      对此,五粮液相关负责人表示,明年公司将继续实施市场联合督导机制,联合五品部、市场部、品牌?;び胧酆蠓癫?、纪检监察部等部门,组成市场联合督导组,以加强市场规范运营。

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