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    中国白酒企业新营销模式的发展研究报告
    责任编辑:平平  发布时间:2019-3-17 17:13:02  文章来源:糖酒快讯  作者:佚名

    广东快乐十分号码规律 www.l0nu.com   以史为鉴,可以知兴替;继往开来,方能砥砺前行。闯王酒业、古水坊酒——中国白酒行业发展的典型特征是十年一个大周期,三年一个小周期。每一个名酒企业从80年代开始,都是经历了几轮谷底、几轮高峰的发展起伏周期。在每个高峰的周期内,我们都见证了代表那个时代的主流营销模式对企业成长所贡献的巨大价值。同样,也是在每个谷底的周期内,遇到当时带给企业红利那个主流模式的作用效用大大降低的情况,感受到了市场、销量和价格等断崖式下滑的痛苦。

      模式发展、迭代的逻辑就是,在高峰期时,成为一个加速器;在低谷期时,成为一个重新认知行业、辨识方向、找到方法,破解困局的指明灯。

      也就是在急剧变化的阶段,酒企需重新建立对行业的认知,发现新模式、新组合策略、新行动方法,在试错纠偏的行动中,发现正确的破局方向、进而找到新增长之道。

      下面,本文将从四个大的方面对中国白酒企业新营销模式的发展进行展开分析:

      一:中国白酒企业新营销模式发展的背景及需要对应思考的课题;

      二:中国白酒企业主流营销模式的发展路径分析;

      三:中国白酒企业营销模式4.0的落地系统工具:新营销模式的原理、原则及实施的关键战略行动路径;

      四:中国白酒企业新营销模式的四个典型案例:洋河股份、舍得酒业、江西李渡酒业、重庆江小白酒业。

      一、 中国白酒企业新营销模式发展的背景及需要对应思考的课题

      2018年以来,中国白酒行业逐步进入新的发展周期,笔者总结分析以为,主要呈现以下六个表现特征和六个需要对应思考的新营销模式破局的课题:

      六个表现特征:

      1、宏观经济发展层面:内外政策的不确定性依然存在,经济增速放缓,中美贸易战、税收问题、环保问题、互联网文化传播内容监管等政治、经济、社会、文化等因素对中国白酒业的高质量、高增长态势将产生直接影响,内需驱动下的新消费拉动,成为未来市场新的增长引擎,主流酒企的未来增长战略将以“稳字当头、理性增长”为主导,从追求增长速度切换到追求增长质量。

      2、行业发展格局层面:白酒业过去量价齐升、整体性繁荣的局面已不复存在,头部繁荣、尾部普遍萧条的时代来临。行业分化态势继续加剧,呈现马太效应,强者愈强,弱者愈弱。

      特别值得注意的是,头部名酒企业中核心大单品的战略价值近几年呈集中、倍增式增长的态势在释放,价值贡献最大。

      大部分中小酒企受名酒企业的挤压式竞争增长策略,消费者对优势名酒的品牌认同、品质认知、价值观同好、品牌购买偏好度、少喝酒、喝好酒等因素的叠加影响,生存和成长的空间进一步持续被压缩。

      3、品牌竞争格局层面:名酒品牌壁垒优势集中放大,品牌集中度进一步向优势名酒提升,全国头部名酒品牌、省酒头部名酒品牌和区域头部名酒品牌的梯队格局基本上已经形成。

      头部品牌名酒的矩阵式竞争时代已经来临。

      4、品牌内容营销层面:在移动互联的碎片化时代,越来越多的主流白酒企业越来越关注价值观驱动、以人为本的文化营销,在广告传播、公关造势方面会更多地向内容营销转移??梢栽づ械氖?,2019年,茅台李保芳董事长提出把文化茅台作为茅台的核心营销战略,这将会成为主流酒企开展文化营销的引爆点,主流酒企都将会更多地采取用文化引领、用内容沟通、用活动互动的策略与消费者展开深度对话。

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